Solo el 12,7 % de los emprendimientos peruanos vende fuera del país según el Reporte GEM Perú
Un total de 12,7 % de los emprendimientos peruanos en etapa inicial cuenta con clientes en el extranjero, mientras que apenas un 6,1 % obtiene al menos la cuarta parte de sus ingresos fuera del territorio nacional. Los datos corresponden al Reporte Nacional GEM Perú —elaborado entre 2025 y 2026— y demuestran que pasar de una operación local a un despliegue regional requiere construir una estructura organizacional con capacidad para sostener el volumen de ventas en el tiempo.
Aparte de la expansión de las ventas, escalar un negocio demanda la adopción de procesos estandarizados, tecnología comercial, talento calificado y una gestión eficiente de los costos.
¿Qué factores diferencian a los negocios que logran formalizarse?
Frente al reto del crecimiento, los registros de la agencia Lead Center muestran que cerca del 20 % de los emprendedores que reciben acompañamiento y capacitación especializada logra formalizar sus actividades. Asimismo, un 23 % de las pequeñas empresas consigue migrar al régimen general en un contexto de mayor inversión en medios digitales.
Sobre la combinación de estructura y adaptabilidad en los procesos de expansión, Jorge Zea, gerente general de Lead Center, detalló: “Escalar significa tener una estructura suficientemente sólida para replicar aquello que funciona y, al mismo tiempo, la flexibilidad necesaria para entender y adaptarse a cada mercado. Desde nuestra experiencia, cerca de 2 de cada 10 emprendedores logran formalizar sus negocios, mientras que otros avanzan hacia estructuras empresariales de mayor escala”.
¿De qué manera la tecnología facilita la escalabilidad en la región?
La estandarización de los procedimientos permite multiplicar las operaciones sin descuidar la calidad del servicio o del producto. En este escenario, la implementación de automatización comercial, sistemas CRM, herramientas de inteligencia artificial y análisis de datos ayuda a gestionar volúmenes superiores de clientes sin incrementar los recursos en la misma proporción.
Tanto la tecnología como la preparación de los equipos internos garantizan que las empresas asuman nuevas responsabilidades conforme se consolida la internacionalización.
Respecto a las condiciones previas para el ingreso a nuevos mercados, Jorge Zea precisó: “Una empresa está realmente preparada para internacionalizarse cuando puede mantener el control y la calidad mientras aumenta su operación. La tecnología ayuda a construir esa estructura, pero el punto de partida es contar con un modelo de negocio que funcione de manera consistente en el mercado de origen”.
Como firma peruana especializada en marketing digital, generación de demanda y automatización comercial, Lead Center cuenta con más de 70 colaboradores y está afiliada a la Cámara de Comercio de Lima. Además de haber sido reconocida como Empresa Peruana del Año 2025, la organización acompaña a las empresas en el fortalecimiento de sus sistemas de captación para sostener su crecimiento.
